西安不锈钢管材厂的定价模式是否还能更加合理？

　　西安不锈钢管材涉及到管厂的敏感话题，通常都能让整个市场风声鹤唳，谁家可能倒闭，谁家库存清理，谁家结业撤离，管厂怎样很难赢利，今天让我们提出一个关于不锈钢管厂的定价模式的议题，看看是否还能更加合理。

　　不锈钢板材有一种固定的定价模式，叫做坯料基价，对应的就是不同的厚度加价，不同厚度在加工费方面存在原本的价差，自然就该在坯料的基础上合理加价，而管材行业长久以来的定价模式却偏偏是比较另类的。

　　0.4至1.2的厚度就是同样的基价，0.33至0.35左右加500，0.24-0.27加1000，这是最传统的一种定价模式了。

　　0.37或0.38过去曾经加过价，现在通常已经和0.4同价了，而实厚1.5以上的厚管曾经因为厂家库存太少了，都是需要订做或者调货的，往往还是更贵一些的，现在却要便宜了，因为他的实际加工费是比较低的。

　　这样定价的后果是什么呢？管厂通常都要把客户的订单考量一下，是厚管多还是薄管多呢，比如，如果0.4的厚度你一次下个上万支的话，管厂是绝对不会足量发货的，他会告诉你这个规格缺货了，大家是否经常都会遇到这样的情况呢？其实吧，只是因为0.4的厚度可能是亏钱的。

　　西安不锈钢管材0.4和0.7的厚度之间明明存在400元/吨左右的加工费价差，管厂偏偏要定一个同价，同理你会发现，有些管厂的厚度价差乱定价，有些厂是把0.3当中管的，有些厂0.5以上才是基础价，真是有点太乱了。

　　原本管材的不同厚度之间的价差应该是这样的：如果把0.7的厚度算做一个基价，0.6加100，0.5加200，0.4加350，0.33加500，0.3加600，0.27加650，0.24加750，根据实际情况略有偏差，只按钢带的加工费大概是这样的，当然，这里还有一个薄管的生产效率和成品率问题。

　　大家看出来一些什么名堂了吗？0.7与0.24之间的厚度加工费没有1000元的价差，但是薄管的成品率是比较低的，生产效率也是比较的，所以多加了，但是，0.7以上的厚度原来是可以便宜卖的，但是为了调节与0.4这样不赚钱的厚度，被迫定高了。

　　当然，管厂原本也是存在私心的，他们的想法是这样的：薄管是亏钱的，厚管当然就要赚钱了。实际的结果是怎样的呢？

　　1.在当前的低价竞争环境之下，有些管厂连厚管都是亏钱的，还何谈薄管赚钱呢。

　　2.原本存在价差的厚薄问题，需要根据每一张订单中的厚薄比例酌情考虑，能不能赚钱还真是个问题。

　　3.不同管厂之间的压延费用成本竟然存在天大的差异，有些管厂说每吨平均成本是500多元，有的说600多元，有的竟然说要700多元，如此巨大的成本差异，即便同样的卖价也是有人亏损有人赢利当然是合情合理。

　　明明有不同的成本差异，偏偏要自行调节价差问题，面对低价竞争如此严重的市场困局，如果因此亏损究竟算是谁的问题？问题的关键在于你有没有能力把自己调整到赢利，或者怎样才能更加合情合理。

　　0.7以上的厚度可以更便宜，薄管根据生产效率和成品率定价差异，谁愿意做不赚钱的厚度就让谁做去，就像现在的部分压延厂只做薄料一样也是同理，有效提升生产效率，合理保留利润比例，说不定也能促进管厂之间协同生产互赢共利。

　　西安不锈钢管材据悉，部分北方的管厂早已经采用了不同厚度不同加价的定价方式，近期，佛山的个别管厂也已经决定采取这样的定价原理，本就存在价格差异，岂不更加合情合理？