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西安不锈钢管材厂的定价模式是否还能更加合理?

编辑:西安华鑫不锈钢有限公司时间:2019-12-10

  西安不锈钢管材涉及到管厂的敏感话题,通常都能让整个市场风声鹤唳,谁家可能倒闭,谁家库存清理,谁家结业撤离,管厂怎样很难赢利,今天让我们提出一个关于不锈钢管厂的定价模式的议题,看看是否还能更加合理。

  不锈钢板材有一种固定的定价模式,叫做坯料基价,对应的就是不同的厚度加价,不同厚度在加工费方面存在原本的价差,自然就该在坯料的基础上合理加价,而管材行业长久以来的定价模式却偏偏是比较另类的。

  0.4至1.2的厚度就是同样的基价,0.33至0.35左右加500,0.24-0.27加1000,这是最传统的一种定价模式了。

  0.37或0.38过去曾经加过价,现在通常已经和0.4同价了,而实厚1.5以上的厚管曾经因为厂家库存太少了,都是需要订做或者调货的,往往还是更贵一些的,现在却要便宜了,因为他的实际加工费是比较低的。

  这样定价的后果是什么呢?管厂通常都要把客户的订单考量一下,是厚管多还是薄管多呢,比如,如果0.4的厚度你一次下个上万支的话,管厂是绝对不会足量发货的,他会告诉你这个规格缺货了,大家是否经常都会遇到这样的情况呢?其实吧,只是因为0.4的厚度可能是亏钱的。

  西安不锈钢管材0.4和0.7的厚度之间明明存在400元/吨左右的加工费价差,管厂偏偏要定一个同价,同理你会发现,有些管厂的厚度价差乱定价,有些厂是把0.3当中管的,有些厂0.5以上才是基础价,真是有点太乱了。

  原本管材的不同厚度之间的价差应该是这样的:如果把0.7的厚度算做一个基价,0.6加100,0.5加200,0.4加350,0.33加500,0.3加600,0.27加650,0.24加750,根据实际情况略有偏差,只按钢带的加工费大概是这样的,当然,这里还有一个薄管的生产效率和成品率问题。

  大家看出来一些什么名堂了吗?0.7与0.24之间的厚度加工费没有1000元的价差,但是薄管的成品率是比较低的,生产效率也是比较的,所以多加了,但是,0.7以上的厚度原来是可以便宜卖的,但是为了调节与0.4这样不赚钱的厚度,被迫定高了。

  当然,管厂原本也是存在私心的,他们的想法是这样的:薄管是亏钱的,厚管当然就要赚钱了。实际的结果是怎样的呢?

  1.在当前的低价竞争环境之下,有些管厂连厚管都是亏钱的,还何谈薄管赚钱呢。

  2.原本存在价差的厚薄问题,需要根据每一张订单中的厚薄比例酌情考虑,能不能赚钱还真是个问题。

  3.不同管厂之间的压延费用成本竟然存在天大的差异,有些管厂说每吨平均成本是500多元,有的说600多元,有的竟然说要700多元,如此巨大的成本差异,即便同样的卖价也是有人亏损有人赢利当然是合情合理。

  明明有不同的成本差异,偏偏要自行调节价差问题,面对低价竞争如此严重的市场困局,如果因此亏损究竟算是谁的问题?问题的关键在于你有没有能力把自己调整到赢利,或者怎样才能更加合情合理。

  0.7以上的厚度可以更便宜,薄管根据生产效率和成品率定价差异,谁愿意做不赚钱的厚度就让谁做去,就像现在的部分压延厂只做薄料一样也是同理,有效提升生产效率,合理保留利润比例,说不定也能促进管厂之间协同生产互赢共利。

  西安不锈钢管材据悉,部分北方的管厂早已经采用了不同厚度不同加价的定价方式,近期,佛山的个别管厂也已经决定采取这样的定价原理,本就存在价格差异,岂不更加合情合理?